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                                          上市首日暴涨120% ,趣头条IPO启示录

                                          发布者:站米科技      发布时间:2019-04-05

                                          从诞生到上市敲钟 ,趣头条仅用了两年零三个月 ,步伐比拼多多还快 。

                                          美国时间9月14日 ,趣头条正式登陆纽交所 ,股票交易代码为“QTT” 。发行价7美元/ADS 。上市首日 ,趣头条股价涨势惊人 ,不仅开盘价涨30%冲到9.1美元/ADS ,此后更是一路飙升、五度触发熔断机制 。当日收盘价15.97美元/ADS ,涨幅超过120% 。按当日收盘价计算 ,趣头条市值达45亿美元 。

                                          正值资本寒冬 ,以“火箭速度”上市的趣头条成为当天中概股的一抹亮色 ,据彭博数据 ,趣头条创下今年美国IPO规模超过500万美元股票的最大首日涨幅 。

                                          征战华尔街告捷当然值得庆贺 ,但对年轻的趣头条而言 ,更关键的是上市之后企业经营蓝图的实现 。如何保持在下沉市场的极速增长?作为“移动内容聚合第一股”如何体现内容生态的价值?这都是趣头条需要向资本市场证明的 。

                                          “增长黑客”的壁垒

                                          今年4月 ,趣头条创始人谭思亮的“小目标”是 ,半年内DAU(日活跃用户数)尽快破2000万 。彼时趣头条的DAU刚宣布突破1000万 。

                                          这个“小目标”仅用了四个月就达成了 。趣头条8月的DAU约2110万 ,仅次于今日头条 。

                                          趣头条呈现出“增长黑客”般的速度 。2016年6月上线时 ,今日头条、一点资讯等移动内容聚合类APP厮杀得眼红 ,而趣头条硬是在夹缝中撕开了一道口子 。他们很快便拿到了自己第一个10万DAU ,随后DAU在半年内突破100万、一年半突破1000万 ,在上线后的第26个月 ,趣头条闯过2000万DAU大关 。

                                          上市首日暴涨120%




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                                          趣头条活跃用户数增长情况

                                          外界惊讶于它在巨头环伺下的崛起 。与拼多多相似 ,趣头条借助社交关系实现裂变传播 ,得以渗入过去互联网公司所难以企及的三四五线城市 。趣头条称之为“下沉市场” ,用拼多多创始人黄峥的话来说 ,那叫“五环外人群” 。

                                          不管是趣头条“做任务领金币”的运营机制 ,还是拼多多的“拼团”模式 ,在互联网行业并不新鲜 ,但在移动时代 ,这一玩法带来了新的流量增长路径 。实际上 ,不少互联网公司下到农村、乡镇去刷墙、拉新 ,而趣头条不用费心去做这种线下推广 ,自有用户自发拉新 。

                                          一个西瓜摊老板 ,面前摆一个趣头条的下载码 ,每有顾客扫码 ,便免费送一个西瓜 ,扫码的人越多 ,他从平台提取的奖励就越多 。这是趣头条在三四五线扩张的一个经典场景 。趣头条获得的 ,是一批价格敏感度精确到一毛钱的用户 ,甚至比拼多多的用户更加“下沉” 。这批用户往往还具备这样的特质:有大量时间可以消耗 ,熟人社交圈活动更活跃 ,更乐于分享 ,空闲时会刷手机 ,但依然常常因找不到“合口味”的内容而感到无聊 。

                                          这是一批过去被互联网平台所忽视的用户 。即使在2016年快手爆发之时 ,三四五线的用户价值有多大、广告变现能力强不强 ,仍被业内人士“观望”对待 。

                                          而如今 ,下沉市场已被视作互联网“最后的流量红利” 。

                                          在找到下沉市场的资讯内容风口之前 ,趣头条的主创团队曾用将近一年的时间 ,先后尝试过2、3个不同的互联网创业方向 ,都不太成功 。“我们‘杀’死过很多项目 ,尝试过社交的方向 ,也尝试过O2O 。”创业陷入窘境之时 ,谭思亮说服团队:“我们可以试一试信息流产品在三四线城市的可能性 。”

                                          他当时之所以觉得趣头条能做起来 ,是基于对流量价值的判断 。移动互联网时代的信息跳转更依赖APP而非网址 ,每位用户都是信息孤岛 ,如何触达用户是个问题 ,从下载、注册到使用的每一步都有用户流失 。必然的结果便是 ,巨头的流量垄断越来越强 ,流量采购价格水涨船高 。

                                          “你的变现能力涨多少 ,大平台的流量价格一定会涨多少 ,最终你是没有利润的 ,”谭思亮说 ,“而通过类似裂变式传播的模式来推广 ,从一个一个人手里来组成流量 ,个人不会跟我们溢价 。”

                                          事实证明 ,社交裂变的路径 ,趣头条走对了 。2016年下半年至2017年 ,是下沉市场流量爆发的一年 ,截至目前 ,趣头条用远低于同行的成本迅速积累了1.5亿次下载量 。有分析称 ,从巨头手中采购流量的成本约10元/人 ,APP预装成本约8元/人 ,激活用户成本约10元/人 ,而趣头条的获客成本仅3-4元/人 。

                                          如今新APP获客成本甚至高达200元/人 ,要达到亿级用户 ,投入成本巨大 。 “现在外面再有一个团队去copy这个产品是很难的 ,因为时机已经过了 。要形成超级平台、超级APP ,已经非常困难 。”

                                          
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