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                                          一个女人的艰苦创业史(3)

                                          发布者:站米科技      发布时间:2019-04-05

                                          我开始一家一家去客户那要帐 ,一个月时间下来 ,我要回来了几万 ,其中有一家欠我16000块 ,这点钱对我当时来讲是很重要的 ,而合伙人一心想把我赶出永康市场 ,散伙的时候就讲过 ,欠帐的客户归我 ,后来他把我的客户以降价格为诱惑想拉过去 ,在这种情况下 ,欠我16000块的那家客户知道机会来了 ,他提出要求 ,要我教他们做振动棒产品 ,欠我的钱他们全部还给我 ,每个月还给我几千块钱的工资 ,在没有办法的情况下 ,我只好委屈求全的答应了他 。

                                          这次创业 ,基本上以失败告终 ,但给我的教训确让我受益终生

                                          于决定自己创业了

                                          2005年8月1号是申鑫振动棒公司成立的日子,我把自己累积的资金全部投入了这次创业中 ,无论成功与否 ,我打算拼一把 。

                                          因为我们公司是在做组装 ,材料有了 ,但对组装技术的要求确是很高的 ,技术不过关 ,做出的产品就不合格 ,我深知这个行业产品质量才是生存之本 。如果没好的质量很难得到客户的认可 。开始技术都是我自己掌握 ,产品多做一点 ,没有什么资金 ,产品书也没有 ,经常就是价格表和名片出去到附近五金城里跑 ,附近城市跑 ,厂里很多事情都是自己抓 。对于一个新厂没有任何知名度 ,也没有资金给别人铺货 ,可想而之难到什么地步 。价格和名气我们没有任何优势 ,只有一条路就是直销 ,一家一家的跑 ,产品给他们试用 ,感觉好再付钱 。很多客户开始都会持怀疑态度 ,你一个小女人的产品能好到哪里去 。很多人开始就是试一下 ,拿几条样品给老客户用 ,用过的客户就告诉他们这个产品和以前用的不一样 ,力气很大 ,振水泥也比较快 ,时间也可以用得比较久 ,客户就一次比一次多进货 ,就这样我们用质量敲开了市场 ,我们的产品得到了客户的认可 。

                                          但问题又出现 ,旁边店看到他们好卖 ,就经常打电话到我厂里要货 ,看眼前利益就会卖给他们 ,看长远利益就不能卖 。要保证老客户利益 ,毕竟是他们开始帮我们打开市场 ,我们厂到现在一直保证一个市场只给一家卖我们产品 ,除非不卖我们产品 ,才会再放一家 ,有了诚信客户就没有后顾之优 ,代理商的需求量就越来越大 ,找上门的客户也越来越多 ,我们公司的销售额也在第一年突破80万 。

                                          现在 ,我拥有自己工厂 ,还有一批很好的员工 ,我们这里没有员工和老板之分 ,他们都当是自己厂一样 ,不需要管束 。我们都在一起吃饭 ,有时候一起逛街 ,就象一个大家庭 ,他们看到什么货不多 ,就知道每天应该做什么产品 ,需要赶货的时候会一起加班到很晚 。我们这里不搞机件 ,都是包月算工资 ,到月底那天工资就会给他们 ,工资比一般的地方要高一些给他们 ,他们说就算工资和外面一样也愿意给我做 。我用自己以前打工的时候心情对待员工 ,小事情多关心他们 ,他们谁回家有事情 ,回厂那天 ,不管忙不忙都会放他一天假 ,因为我经常坐车 ,了解坐一天车太想休息一天 ,而我一个人女人也用不了多少钱 ,心也没有那么贪 ,小事情不喜欢计较 ,大家开心最好 ,有些事情他们比我还要担心 ,所有的员工我都把他们当朋友 ,我们都在为一个目标而奋斗 ,因为这个目标和我们所有人的利益挂钩 ,大家都会去努力把这个事情做好 。

                                          要想做强做大 ,只有不断超越自已

                                          2006年对我我来说是个良好的开端 ,到2007年的公司开始稳定发展 ,一切都步入正规 ,在保证老客户的同时 ,致力于发展新客户 。

                                          
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