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                          从储值卡业务员到两家公司创始人 ,他两年内要在新疆开出150家店

                          发布者:站米科技      发布时间:2019-04-06

                          第三方支付行业一线做过业务员的男人有两个明显的特征 ,一靠近就能看出来 ,要么热情外放 ,要么广袖善舞 ,可见业务推销工作是个锻炼人社会生存法则的活 。周春光都不属于 ,他甚至不善于滔滔不绝 。

                          在所有人都往一二线城市奔的当下 ,在外摸爬滚打多年 ,并在汇鑫银通公司任职副总裁的周春光选择了回到家乡新疆 ,重新起步

                          “老虎棒子鸡专做凉拌菜 ,不说做百年老店老字号 ,口味是可以百年传承的 ,我们针对20到39岁的青年客群 ,做的是有趣的可以玩起来的时尚餐饮产品 。”周春光告诉i黑马 。

                          同时 ,他还是新疆果子电子商务有限公司的创始人 ,他说除了把外面好的东西带回新疆 ,新疆地域性特征品牌的产品也应该走出去 。

                          靠自己的富二代

                          周春光出生在新疆昌吉 ,从小家里就做开发、建筑材料等各种产业 ,在当地是个标准的富二代 。

                          不过 ,他似乎并不享受富二代的光环 。大学毕业后 ,决定靠自己的周春光在成都开始了一段在外漂泊的苦逼时光:租最便宜的房子 ,每天吃泡面 ,到处应聘 。新疆人的身份也让他在应聘中受到各种歧视 。

                          2003年 ,第三方支付行业在国内刚刚兴起 ,周春光觉得是个机会 。他在成都汇鑫银通找了份业务员的工作 ,从每天挨家找商户合作储值卡到公司主管、经理、副总裁 ,周春光用了8年时间

                          “当时也是唯一一个从业务员提上去的 。”

                          2011年 ,因为父亲公司运营不顺带来的债务问题 ,周春光申请回到新疆 ,成为新疆分公司的总经理 。

                          “第三方支付在新疆是个空白市场 。”周春光说 。很快 ,他辞去了这个工作了8年的公司 ,和朋友合伙创办新疆一卡通 ,并顺利拿到第三方支付牌照 。4年间 ,周春光从新疆有5、6家同类竞争公司 ,做到最后只剩新疆一卡通 ,年销售额最高的时可以达到两三亿 。

                          2015年5月 ,周春光最终离开了扎根12年的第三方支付行业 。“第三方支付是根据政策走的 ,“储值卡的消费来源是政府采购 ,企业给员工发福利 ,现在行业在萎缩 ,属于夕阳产业了 。”与周春光同行的李剑称 。

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                          “前年还有想法做老虎棒子鸡 ,但第三方支付这块还在坚持 。”周春光称 。

                          他大学时期在四川经常吃到廖记棒棒鸡和紫燕百味鸡 ,十多年前就有想法把这个产品带到新疆 。

                          去年5月 ,周春光把新疆一卡通彻底交给合伙人管理 ,开始以众筹加盟模式 ,做大众休闲拌菜品牌老虎棒子鸡 。

                          目前老虎棒子鸡在新疆库尔勒拥有5000亩养殖基地 ,和年产量7000吨的清真生产加工厂 。“老虎棒子鸡不只是美食 ,还是以店面、众筹、社群、O2O、基地五大模块建立的循环盈利的生态餐食系统 。”周春光称 。

                          在经营模式上 ,老虎棒子鸡通过众筹的模式在全国建立自营连锁及加盟店面 ,以实体销售终端平台地推的形式占领市场 。通过线上社群经营维护会员客户及众筹股东资源形成新的产业基础 ,以微营销+社群营销实现O2O ,最终从店面经营收益、微商、加盟、线上商城、发行储值卡等多种方式形成利润源头 。

                          老虎棒子鸡每家店总投资在10万到30万不等 ,公司占股51% ,店长店员占股9% ,20个众筹小股东占股40% ,每月按利润情况分红 。

                          “目前老虎棒子鸡在新疆有接近10家众筹门店 ,今年计划扩到50家 ,明年做到150家 。”周春光说 。在他看来 ,新疆常驻人口和流动人口近500万 ,首府城市周边昌吉市五家渠市等人口累计超过62万人 ,其中超过一半是各类穆斯林 ,但是清真认证的卤拌菜几乎没有 ,而新疆凉拌菜卤制品市场一些知名品牌 ,经营模式单一 ,缺乏产品核心竞争力 ,很多小作坊则大多专业性差、经营规模、口味创新、卫生状况等方面都存在痛点 。

                          数据显示 ,2005-2009年 ,我国休闲食品市场销售收入由2304.03亿元增长至4304.00亿元 ,2015年达到10988.75亿元 。卤制品拌菜市场2016年将会达到2230.59亿元 ,这是一个值得一搏的市场 。

                          “按照在重点城市核心区域的社区周边全铺 ,乌鲁木齐、昌吉、米东、五家渠、阜康等城市需要50家门店 。”周春光说 。

                          目前周春光还成立了新疆果子电子商务有限公司 ,通过深挖每一个新疆具体产品的优势把新疆的特色产品推广出去 。

                          
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